🔧 Komponentenhersteller – ICP & Persona
🎯 ICP-Kriterien
- Stellt Hardware-Komponenten für industrielle Automatisierung her
- Hat bereits Software / Firmware entwickelt oder plant es
- Merkt, dass Software-Distribution über Maschinenbauer schwierig ist
- Möchte wiederkehrende Software-Umsätze generieren
😤 Pain Points
- Software kommt nicht am Maschinenbauer vorbei zum Endkunden
- Mehrwert liegt beim Endkunden – aber kein direkter Kanal
- Kein skalierbares Update- und Lifecycle-Management
- Sonderintegrationen pro Projekt fressen Ressourcen
🏭 Maschinenbauer / OEM – ICP & Persona
🎯 ICP-Kriterien
- Baut Maschinen für industrielle Anwendungen (z.B. Verpackung)
- Hat digitale Lösungen / Add-ons im Portfolio oder plant sie
- Möchte hardwareunabhängig werden (inkl. SPS)
- Will Software und Hardware-Lieferung trennen
😤 Pain Points
- Kein eigener App Store / Marketplace
- Software-Bereitstellung schwierig und nicht skalierbar
- Updates schwer über die gesamte Maschinenflotte ausrollbar
- Keine Kontrolle über Kundenschnittstelle bei digitalen Lösungen
🏗️ Fabrik- / Anlagenbetreiber – ICP & Persona
🎯 ICP-Kriterien
- Betreibt Maschinen verschiedener Hersteller
- Hat Bedarf an zentralem Software-Management
- Will herstellerunabhängig betreiben und aktualisieren
😤 Pain Points
- Verschiedene Update-Mechanismen pro Hersteller
- Komplexes, teures Lifecycle-Management
- Sicherheitsrisiken durch fragmentierte Infrastruktur
- Skalierung über mehrere Standorte schwierig