Aufbau 2. Termin – Solution Call
1
Recap (5 Min.)
Zusammenfassung vom Explorer Call – zeigt Zuhören & Vorbereitung. Vom Kunden bestätigen lassen.
2
Agenda & Ziel (2 Min.)
„Heute möchte ich zeigen wie wir [Problem] konkret lösen – und am Ende entscheiden wir gemeinsam ob das Sinn macht."
3
Use Case & Lösung (20 Min.)
Nicht Features zeigen – zeigen wie wir ihr spezifisches Problem lösen. Baumüller als Referenz einbauen.
4
Einwände & Fragen (10 Min.)
Aktiv nach Bedenken fragen: „Was hält Sie noch zurück?" Nie Einwände ignorieren.
5
FLECSelerator vorschlagen (10 Min.)
6-Wochen Programm, eigener Marketplace live, keine Verpflichtung. Nächsten Schritt + Datum festlegen.
Pitch-Skripte
Recap Opener
„Beim letzten Gespräch haben Sie erwähnt, dass [Problem X] für Sie eine große Rolle spielt. Stimmt das noch so?"
Lösung präsentieren
„Was wir für Sie tun würden: FLECS stellt eine offene, hardwareunabhängige Software-Ebene für Linux bereit – damit könnt ihr eure Software strukturiert paketieren, ausrollen, aktualisieren und konsistent über unterschiedliche Geräte zur Verfügung stellen. Baumüller hat damit einen eigenen branded Marketplace aufgebaut – Software-Module verkauft, Lizenzen verwaltet, Kundenbeziehung gehalten."
Closing-Skripte
Trial Close
„Wenn wir das so umsetzen würden wie gerade besprochen – sehen Sie das grundsätzlich als passende Lösung für Ihre Situation?"
FLECSelerator als nächster Schritt
„Unser Vorschlag für den nächsten Schritt: Wir starten den FLECSelerator. In 6 Wochen habt ihr euren eigenen Marketplace live – ohne Verpflichtung, aber mit vollem Onboarding. Wann wäre ein guter Starttermin für euch?"