Referenz-Statements pro Zielgruppe
💡 Muster: [Zielgruppe] kommen auf uns zu, wenn sie [Problem X / Wunsch Y / Ziel Z]. Wir schaffen das, indem wir [USP].
🔧 Komponentenhersteller▼
Referenz-Statement
„Komponentenhersteller kommen auf uns zu, wenn sie Software und Daten ihrer Komponenten standardisiert, sicher und über den gesamten Lebenszyklus hinweg bis zum Fabrikbetreiber durchgängig verfügbar machen wollen – ohne Sonderintegrationen oder projektspezifische Lösungen. Wir schaffen das, indem wir eine offene, hardwareunabhängige Software-Ebene für Linux bereitstellen, die es ermöglicht, Software strukturiert zu paketieren, auszurollen, zu aktualisieren und konsistent über unterschiedliche Geräte zur Verfügung zu stellen."
Typische Pain Points
- Software kommt nicht am Maschinenbauer vorbei zum Endkunden
- Kein direkter Kanal zum Operator
- Kein skalierbares Update-Management
Kundenreferenz – GMN
„GMN, einer der weltweit führenden Hersteller von Präzisionsspindeln, hatte Sensordaten an seinen neuen Schleifspindeln – aber keinen Weg, daraus Mehrwert für den Kunden zu machen, ohne ihn in proprietäre Insellösungen zu zwingen. Mit FLECS hat GMN eine offene Plattform mit eigenem GMN App Store aufgebaut: Apps für Condition Monitoring, Schwingungsanalyse und zustandsbasierte Wartung, hardwareunabhängig, Margo-kompatibel und offline-fähig. Vom ersten Konzept bis zum Launch auf der GrindingHub 2026 hat das drei Monate gedauert."
Zitat – Jens Petri, Head of Digital, GMN
„Es waren zwar drei intensive Monate, aber wir haben es geschafft… Nun ist der GMN App-Store (basierend auf FLECS) gestartet."
🔗 Case Study: flecs.tech – GMN: Von der Spindel zur offenen Plattform
🏭 Maschinenbauer / OEM▼
Referenz-Statement
„Maschinenbauer kommen auf uns zu, wenn sie eine eigene Softwareplattform für ihre Maschinen aufbauen möchten – mit klarer Kontrolle über Integration, Updates und Kundenschnittstelle. Wir schaffen das, indem wir eine offene, hardwareunabhängige Software-Ebene für Linux bereitstellen, die es erlaubt, eigene und fremde Softwarelösungen inklusive Versionsmanagement, Update-Logik und Benutzeroberfläche unter eigener Marke und Kontrolle bereitzustellen."
Typische Pain Points
- Software und Hardware-Lieferung nicht trennbar
- Kein eigener App Store / Marketplace
- Updates schwer skalierbar über Maschinenflotte
🏗️ Fabrik- / Anlagenbetreiber▼
Referenz-Statement
„Fabrik- und Anlagenbetreiber kommen auf uns zu, wenn sie Software herstellerunabhängig, sicher und konsistent über ihre gesamte Maschinenlandschaft hinweg betreiben und aktualisieren wollen. Wir schaffen das, indem wir eine offene Software-Ebene für Linux auf Basis offener Standards wie Margo bereitstellen – mit der Software unterschiedlicher Hersteller auf COTS-Hardware, Edge-Systemen oder Servern installiert, betrieben und über den gesamten Lebenszyklus einheitlich gepflegt werden kann."
Typische Pain Points
- Verschiedene Update-Mechanismen pro Hersteller
- Komplexes Lifecycle-Management
- Sicherheitsrisiken durch fragmentierte Infrastruktur