50+
Apps im Marketplace
6 Wo.
bis zum eigenen Marketplace (FLECSelerator)
1–2 Wo.
Deployment vs. 9–12 Monate traditionell
50+
Kunden in Industrial Automation
Cold Call
Skripte & Leitfaden
1. Termin
Explorer Call / SPIN
2. Termin
Pitch & Closing
Einwände
Schnelle Antworten
Referenz-Statements
Pro Zielgruppe
USPs & Produkt
Was macht FLECS?
Unser Sales-Prozess
1
📞 Cold Call
Ziel: Termin vereinbaren. Relevanz zeigen, Neugier wecken, konkreten Schmerzpunkt ansprechen. Nie pitchen. Ø 3–5 Min.
2
🤝 Explorer Call (1. Termin)
Ziel: Situation verstehen, Schmerz sichtbar machen, Match prüfen. SPIN-Methode. Ø 30–45 Min.
3
🎯 Solution Call (2. Termin)
Ziel: Lösung präsentieren, Use Case zeigen, nächsten Schritt definieren (FLECSelerator / PoC). Ø 45–60 Min.
4
🚀 FLECSelerator / PoC
6-Wochen Onboarding-Programm. Eigener Marketplace live. Keine Verpflichtung, volle Lernkurve.
Goldene Regeln
- 70/30 Regel: 70% zuhören, 30% reden – der Kunde soll seinen Schmerz selbst formulieren.
- Nie den Preis nennen bevor der Schmerz klar ist.
- Jedes Gespräch endet mit einem konkreten nächsten Schritt + Datum.
- Einwände sind kein Nein – sie sind eine Bitte um mehr Information.
- Immer selbst eine Frage am Ende stellen – nie ohne Gegenfrage aufhängen.
- Nach jedem Call: CRM updaten, nächster Schritt definiert.