50+
Apps im Marketplace
6 Wo.
FLECSelerator: erste Apps zentral ausgerollt, Marketplace aufgebaut
1–2 Wo.
Deployment vs. 9–12 Monate traditionell
50+
Kunden in Industrial Automation
Cold Call
Skripte & Leitfaden
1. Termin
Explorer Call / SPIN
2. Termin
Pitch & Closing
Einwände
Schnelle Antworten
Referenz-Statements
Pro Zielgruppe
USPs & Produkt
Was macht FLECS?
Preise & Konditionen
Preisliste, SLA, Leitplanken
Unser Sales-Prozess
1
📞 Cold Call
Ziel: Termin vereinbaren. Relevanz zeigen, Neugier wecken, konkreten Schmerzpunkt ansprechen. Nie pitchen. Ø 3–5 Min.
2
🤝 Explorer Call (1. Termin)
Ziel: Situation verstehen, Schmerz sichtbar machen, Match prüfen. SPIN-Methode. Ø 30–45 Min.
3
🎯 Solution Call (2. Termin)
Ziel: Lösung präsentieren, Use Case zeigen, nächsten Schritt definieren (FLECSelerator). Ø 45–60 Min.
4
🚀 FLECSelerator (6 Wochen · 8.000 €)
System gemeinsam so aufbauen, wie der Kunde es braucht: Geräte onboarden, erste Apps paketieren und zentral ausrollen, Branch Marketplace bzw. eigenen App Store einrichten, Team schulen. Inkl. 20 dauerhafte Gerätelizenzen. Keine langfristige Verpflichtung.
5
🧪 Pilotphase (6 Monate · 12.000 €, max. 2×)
Beim Pilotkunden testen, lernen, Serienreife entwickeln. Gerätegebühren werden auf die Pilotgebühr angerechnet.
6
🏭 Serie (Plattformpaket 25.000 €/Jahr)
Skalierter Rollout. Gerätegebühren werden auf das Plattformpaket angerechnet – kein Preissprung zum Pilot. → Preise & Konditionen
Goldene Regeln
- 70/30 Regel: 70% zuhören, 30% reden – der Kunde soll seinen Schmerz selbst formulieren.
- Nie den Preis nennen bevor der Schmerz klar ist.
- Jedes Gespräch endet mit einem konkreten nächsten Schritt + Datum.
- Einwände sind kein Nein – sie sind eine Bitte um mehr Information.
- Immer selbst eine Frage am Ende stellen – nie ohne Gegenfrage aufhängen.
- Nach jedem Call: CRM updaten, nächster Schritt definiert.